当网球遇上资本：赞助商最看重的三大价值点

上周刚结束的ATP1000上海大师赛上，塞尔维亚名将德约科维奇在夺冠后特别感谢了赛事赞助商劳力士。这不禁让人思考：为什么顶级网球赛事总能吸引到优质赞助商？

笔者曾参与过WTA年终总决赛的招商工作，发现很多赞助商其实更看重赛事带来的社交价值。比如某奢侈品牌就明确表示，他们需要的是"能够邀请VIP客户在包厢观赛的权益"。

实战案例：某省队如何用创新方案打动赞助商

去年浙江省网球队在拉赞助时，没有像往常一样只提供场地广告位，而是设计了"企业员工网球培训+明星球员见面会"的组合方案。这个方案最终打动了当地一家科技公司，获得了三年共计800万的赞助。

"我们看中的不是logo露出，而是能真正帮我们建立高端客户关系的场景。" ——某赞助商市场总监

随着网球运动在国内的普及，赛事赞助正在从单纯的品牌曝光向深度营销转型。建议赛事方在招商时，重点包装以下增值服务：

1. 定制化球员互动环节
2. 专属商务接待区域
3. 数字化赞助权益（如小程序专属入口）

明年恰逢法网100周年，业内预计将迎来新一轮网球赞助热潮。提前布局的赛事方，现在就该开始准备招商方案了。